01
Prospecting i planowanie aktywności sprzedażowej
Wyznaczamy grupy klientów, cele tygodniowe i priorytety w działaniach handlowych.
Certyfikaty i szkolenia
Przedstawiciel handlowy
Zamień przypadkowe kontakty w uporządkowany proces sprzedaży. Dowiedz się, jak rozpoznawać potencjał klienta, prowadzić rozmowy i zarządzać własnym lejkiem.
Program przygotowywany do potrzeb Praktyczny kierunek rozwoju
Poznaj kierunek
Wiedza, która ma zastosowanie.
Zamień przypadkowe kontakty w uporządkowany proces sprzedaży. Dowiedz się, jak rozpoznawać potencjał klienta, prowadzić rozmowy i zarządzać własnym lejkiem. Zakres programu oraz poziom zaawansowania są ustalane przed uruchomieniem edycji.
SprzedażProgram do uzgodnieniaRozwój praktyczny
Program szkolenia
Każdy moduł łączy wyjaśnienie zagadnienia z zadaniem lub omówieniem rzeczywistej sytuacji zawodowej:
02
Rozpoznawanie potrzeb i dobór argumentacji
Przygotowujemy pytania odkrywające sytuację, motywację zakupową oraz kryteria decyzji klienta.
03
Prezentacja wartości oferty
Ćwiczymy prezentację korzyści bez przesadnych obietnic i ogólnych sloganów.
04
Negocjacje, praca z obiekcjami i zamknięcie sprzedaży
Pracujemy nad odpowiedziami na obiekcje, ceną i momentem zamknięcia rozmowy.
05
Obsługa CRM i działania po sprzedaży
Uczymy się prowadzić notatki CRM, follow-up i ocenę skuteczności działań.
Co zyskasz?
- ✓Przygotujesz scenariusz rozmowy z klientem.
- ✓Ułożysz plan prospectingu i follow-upów.
- ✓Poznasz proste wskaźniki kontroli procesu sprzedaży.
Dla kogo jest to szkolenie?
Początkujący i aktywni handlowcy, doradcy klienta, pracownicy sprzedaży B2B i właściciele małych firm. Dobór ćwiczeń i zakresu nastąpi po ustaleniu potrzeb grupy.
Praktyczny warsztat
Przećwiczysz to na przykładzie
Zbudujemy schemat pierwszej rozmowy z firmą, która nie zna Twojej marki, i przygotujemy plan kolejnych kontaktów.
- Praca na realistycznym scenariuszu z danej branży.
- Checklista lub szablon do samodzielnego wykorzystania.
- Omówienie najczęstszych błędów i możliwych usprawnień.
Czy szkolenie sprawdzi się bez doświadczenia?
Tak, program można oprzeć na fundamentach sprzedaży i ćwiczeniach z rozmów. Poziom trudności należy potwierdzić przed zapisaniem się.
Jak wygląda zapis?
Program nie obejmuje gwarancji zatrudnienia ani określonego wyniku sprzedaży.
EIRK / Skontaktuj się
Masz pytania o ten kurs?
Napisz, jakiej wiedzy potrzebujesz — dopasujemy rozmowę do Twojego celu.