KPI i prognozowanie pipeline
Projektowanie etapów lejka i definicji szansy sprzedażowej.
Rozwój kompetencji
Zarządzanie sprzedażą
Wprowadź czytelne etapy procesu, wspólne standardy i pracę na danych. Naucz się wspierać handlowców bez mikrozarządzania.
Program przygotowywany do potrzeb Praktyczny kierunek rozwoju
Kierunek rozwoju
System sprzedaży zamiast gaszenia pożarów
Wprowadź czytelne etapy procesu, wspólne standardy i pracę na danych. Naucz się wspierać handlowców bez mikrozarządzania. Zajęcia można dopasować do indywidualnego kontekstu lub wyzwań zespołu.
SprzedażKompetencje praktyczneDla osób i firm
Zakres proponowanego programu
Coaching handlowców
Forecasting, podstawowe KPI i kontrola jakości danych CRM.
Standardy CRM i raportowania
Prowadzenie spotkań sprzedażowych i indywidualnych rozmów 1:1.
Planowanie działań i rytm spotkań
Trening rozmów, planowanie eksperymentów i rozwój zespołu.
Co wyróżnia tę tematykę?
Ułożysz agendę cotygodniowego przeglądu szans sprzedażowych oraz prostą tablicę KPI. Efektem pracy jest materiał, który można dalej wykorzystać samodzielnie lub w organizacji.
- ✓Przećwiczysz narzędzia na sytuacjach ze swojej pracy.
- ✓Otrzymasz kryteria samodzielnej oceny postępów.
- ✓Zaplanujesz jeden konkretny krok wdrożeniowy po szkoleniu.
Zastosowanie
Dla kogo jest ten program?
Dla dyrektorów sprzedaży, team leaderów i przedsiębiorców budujących działy handlowe.
- Program w formie warsztatu lub szkolenia zamkniętego.
- Poziom i czas trwania ustalane do potrzeb uczestników.
- Możliwość pracy na własnych przykładach i zadaniach.
Czy potrzebuję wcześniejszego doświadczenia?
Nie zawsze. Przygotowując edycję, należy dobrać poziom do grupy, aby zarówno nowe osoby, jak i praktycy mogli skorzystać z ćwiczeń.
EIRK / Skontaktuj się
Porozmawiajmy o rozwoju Twojego zespołu
Pomożemy przełożyć temat szkolenia na konkretne wyzwania w firmie.